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時間以一眨眼的速度嗖的就這樣沒了。大半年就這樣過去了，邁視在經(jīng)歷了大大小小，七八場展會后，成長了，也成熟了。展會歸來后，當(dāng)然是一系列的，打電話，報價， 跟蹤客戶，成交訂單。呵呵，或許這對于一個業(yè)務(wù)員來說，再平常不過了。但是，就在這個時候問題出現(xiàn)了。

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隨著邁視點陣式攝像機在行內(nèi)的名氣越來越大，主動上門詢價的客戶越來越多。這個時候問題就出現(xiàn)了。有些廠家可能是，只要有客戶來詢價，就歡喜的不得了。不管三七二十一就把公司價格報出去了。過幾天再打電話問，咦，不好意思，你們的價格沒有優(yōu)勢，所以我再看看其他家的吧。這個時候就輪到你業(yè)務(wù)員郁悶了。這個人怎么這樣啊，問價格那幾天，還一直說想了解下，等看到價格怎么態(tài)度成這樣了呀，于是乎。郁悶，想不通，煩燥，一整天下來什么也不干了，就在想為什么了。其實為什么，自己心理應(yīng)該清楚，只是不愿承認罷了。客戶擔(dān)心呀，怕呀。你想下這么輕易就拿到報價了。以后如果我有工程的話，這一問，我還賺什么呀。

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針對于這個情況，東莞邁視制度出了一套嚴(yán)格的方案，對于上門詢價的客戶一律先傳營業(yè)執(zhí)照，再發(fā)資料，如果對產(chǎn)品感興趣，單款進行報價（當(dāng)時沒有客戶經(jīng)銷的情況下）市場價。如果能接受，發(fā)樣機過去，后續(xù)覺得產(chǎn)品可以。再進行整體報價。雖然這樣操作或許會失去一些客戶，但是我個人認為，大部份客戶還是理解我們的。因為我們這樣也是為了保護客戶的利益。